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,发展历程,

 


         浙江欧拉姆阀门有限公司从2006年注册资金五十万元仅用五年的时间就从年产值五十万发展到如今的三千多万元,2011年12月被浙江省永嘉县人民政府评为永嘉县百星成长企业。2011年12月5日,工信部和中宣部开展关于“中小企业巡礼”,欧拉姆阀门被列为中小企业的典型,接受中央电视台热点栏目“东方时空”的采访并在黄金时段播出。2011年12月欧拉姆阀门有限公司董事长金志远先生被授予“浙江省中小企业优秀企业家”称号。2012年5月2日晚上在13频道(新闻台)《东方时空》节目中再次播出标题《欧拉姆:专注实业 锻造精品》有关关注中小企业—浙江欧拉姆阀门专题新闻片,播出时间长达4分钟……


在当前中小企业面临劳动力成本不断提高、融资难及产品低价竞争白炽化和行业竞争不断加剧等一系列问题的前提下,欧拉姆阀门以仅有100人的小公司的规模保持着每年至少翻一番的发展速度,为阀门行业创造了奇迹,成为全国中小企业的成功典范,引起了新华社、人民日报、中央电视台等中央媒体的高度关注,并给予了充分报道。


      “冰冻三尺非一日之寒”。欧拉姆作为中小企业的成功者的代表,成为全国主流媒体关注的焦点,自然有它的道理。为此,记者深入欧拉姆公司,试图挖掘其成功之道,给当前特殊形势下的泵阀企业特别是中小企业的成功寻找一些启示。总结归纳其成功之道,主要有以下几方面的内容:

一、准确的产品定位是欧拉姆得以生存和发展的前提
        常言道:“女怕嫁错郎,男怕入错行”。投身何种行业是一个创业者未来事业成功与否的关键。欧拉姆阀门公司的创办者金志远先生选择阀门事业作为自己奋斗的目标,有其固然的道理,兼具“天时、地利、人和”各项条件。首先阀门产业作为装备制造业的重要组成部分,应用于石油、燃气、化工、电力、医药、冶金、楼宇和城市给排水等生产生活的各个领域,在现代生活中就像人们的吃饭穿衣那样的平常而不可或缺,而且阀门产业在核电、输油气主管线、超超临界和航天技术等高科技领域发展前景广阔,是国家重点鼓励和支持的产业;其次是欧拉姆阀门创办的所在地是著名的“中国泵阀之乡”——浙江永嘉,这里是全国规模最大最集中的泵阀产品生产基地,有着浓厚的产业文化氛围和庞大的产业链,人才、原材料、零配件、检测和物流等各种配套设施和能力极其完备,在研发、生产、销售、检测等各方面都具有得天独厚的优势;再次,金志远高中毕业后从事的工作就是阀门生产,经过10余年的磨练,熟练掌握了阀门产品的各项技术,精通各项业务,积累起了丰富的生产和管理经验。与此同时,经过这么多年的努力,金志远也在阀门行业内结缘了一大批朋友和亲戚,为今天事业的快速发展建立起了良好的“人脉”。

      可是,在阀门品牌林立、市场饱和、产品低价竞争异常激烈的今天,如何创业,在“夹缝里求生”?是每个中小企业创办者面临的主要难题。欧拉姆的决策者们一开始就清楚地认识到了这一点,在自身定位上错开同行们的盲目追风,努力避免“什么产品都上”的错误思路,着重在“做专、做精、做强”上下功夫,首先选择产品附加值和精加工技术要求都很高的锻钢阀作为企业创办伊始的第一个产品,并且力争将这个产品在当地业内做得最专、最精,然后成为当地阀门龙头企业的锻钢阀专业定点生产单位,不断地壮大实力,为自己捞得第一桶金。如今欧拉姆阀门已经成了伯特利阀门集团等国内阀门知名品牌部分产品的定点生产单位,赢得了市场信誉,为事业的快速发展奠定了坚实的基础。


二、持续不断的科技创新是欧拉姆蓬勃发展的不竭动力
   “科技是第一生产力”,科技创新是企业发展的动力源泉和永恒课题。欧拉姆阀门正是由于依靠持续不断地科技创新才能在浩如烟海的中小企业队伍中异军突起,实现企业的成倍增长,成为全国中小企业的代表之一。


        创业头两年里,金志远也像其他创业者一样,想通过模仿他人产品以求快速成功,欧拉姆阀门厂的第一个产品锻钢阀也是拿了别人现有的产品,把它拆解,然后开始照着样子、结构去模仿,并且自认为只要技术到位、严格控制质量,就可以一直这样子做下去。可是等第一批产品生产出来后,很快就发现了其中的一款产品出现了严重的质量问题,检测结果显示产品不合格率达到50%以上——这不仅给欧拉姆带来了巨大的损失,几近破产;也给金志远个人带来了沉重的精神打击。他苦思冥想,在车间和办公室来回跑动,两个月下来瘦了5斤,终于发现问题原来是出在阀门的关键部位比较单薄,抗击不了介质的高压冲刷。金志远琢磨着如何通过技术上的创新对产品进行改良,但又过去两个月却依然毫无进展。眼看着残次品越来越多,无奈的金志远只能向行业内专业的设计团队求助。在他们的共同努力下,终于找到了攻克的方法,把产品合格率扭转提升到了98%,在保住了市场的同时也使金志远清楚地认识到科技创新对一个企业的重要性。从此他痛定思痛,下定决心要走“科技强企之路”。因此他高薪聘请外面的高级工程师、技术人员,全面地提升欧拉姆的技术研发水平。经过一年多的努力,欧拉姆拿到的第一个专利产品——“旋启式止回阀”,在外观、工装夹具、结构等多方面均处于国内领先水平。而这项专利的获得也使欧拉姆真正摆脱了同行业“低档次、拼价格”的恶性竞争。


技术改进带来高额的回报,提升了产品的档次,为企业注入了全新的活力——这一切开始让金志远尝到了科技的“甜头”,从此一发不可收拾,3年的时间里连续申报了13项产品专利,产品的自主创新技术覆盖达到了70%以上。
正是由于科技创新为欧拉姆的快速增长提供了源源不断的动力。


三、以人为本是欧拉姆保持高速发展的根本保证
      人才是根本,没有人,即使再多的订单再大的生意也只能是海市蜃楼,看得见而摸不着。在选才用人方面,欧拉姆作为中小企业的一员,可以说“势单力薄”,在企业规模、资金实力、工作环境、福建快3、制度规范和社会资源等各方面根本无法与当地的大企业相提并论,可是欧拉姆在用人留人方面却有着一般大企业做不到的独特方面,对此金志远总是讳莫如深。窥探其因主要有这几方面的内容:一是感情留人。老板本身就是从车间上来,深知员工的辛苦和难处,能够设身处地地为员工的工作生活着想,解决员工们的实际困难。最主要的是金志远没有摆出一副“老板的架子”,无形中拉近了与员工的距离,大家都觉得在欧拉姆工作很轻松,很快乐;二是待遇留人。待遇方面,在欧拉姆不管是高级工程师还是一般的车间一线员工,平均工资都会比当地大企业高出一大截。金志远认为:“只有全体员工都赚到钱,过上幸福的日子,欧拉姆的发展才有意义”。也正是这种理念激发了全体员工的创业热情;三是职业规划留人。欧拉姆为每个员工建立起了工作档案,详细记录了员工的进厂时间、工种、特长等各种资料,并为其在未来3-5年甚至10年的职业、培训、收入做了规划,在内部形成一种选人用人的公平竞争机制,只要有能力就可以当班组长和部门经理,绝不任人唯亲和以学历、资历论英雄。欧拉姆的员工坚信,只要公司发展,自己就能够有充分发挥才能的余地,自己的财富也会伴随着公司的成长而不断增长。


四、规范化管理为欧拉姆稳健发展的奠定根基
       建立健全一整套的生产流程和产品质量控制管理体系,实现企业规划化管理,不仅为欧拉姆减少了不必要的浪费,节约了大量成本,更为其今日的健康快速发展搭好了架构,奠定了坚实的基础。
中小企业与大企业不同,没有太多的人力物力支撑去建设企业的管理体系。由于前期投入大,效果不明显,许多中小企业主压根就没有管理意识,基本上都是做到哪儿算到哪儿。可金志远不同,他认为管理是企业的生命线,是产品赢得市场竞争的根本保证。不论企业大小,实力强弱,都必须不惜投入将管理放在突出位置来抓。尤其在阀门行业领域,仅有好的产品设计而没有规范化的管理,真正质量过硬的产品将无从谈起。金志远意识到,那种依靠师傅的经验“小作坊游击队”的加工形式,每个产品的尺寸得不到严格的控制,对产品的寿命和维修带来很多问题,装配过程就像菜场卖肉一样,东搭一下西搭一下,硬凑把阀门凑起来,做出来的产品有很大的随意性,在质量上得不到根本保障。


         因此,金志远不惜花重金聘经验丰富的工程师和管理人员制定图纸和生产车间的规范化管理流程,实现了每台生产设备旁边都有规范的图纸,工人严格按照图纸来设置设备的参数;同时欧拉姆还通过“ISO9001:2000质量体系认证”和国家特种设备制造许可TS认证等一些列产品质量体系认证;以及引进了“CRM客户管理系统”、“仓库管理系统”和“上线数字化”等技术和软件逐步完善和规范企业的管理体系,使得欧拉姆的营销和库存一目了然,同时也有效地提升了车间、仓库、销售、财务等各部门的协调性,为企业的运营节约了大量地时间和资金。


五、专注阀门主业切实提高了欧拉姆抵御风险和危机的能力
        通过几年的努力,欧拉姆虽然积累起了一定的资金,但金志远不为外界的各种诱惑所动,专心致力于阀门研发和生产,将有限的资金用于提高产品科技含量、引进先进设备、改善企业的管理流程和提高员工的福利,对外界炒得热火朝天的楼盘、期货股票和资本运作等一概充耳不闻,还经常被亲戚朋友们取笑,说他“容易的钱不赚”。在金志远看来,不要说自己的企业规模还小,资金有限,而且一个人的精力也是有限的,不可能面面俱到,什么事都做,什么钱都赚,虽然在阀门制造业领域的净利润不到15%,远不比其他行业赚钱来的快,但金志远把阀门当做自己一生的事业来经营,只要一心把企业做好就已经足够了。

       前几年,由于房地产、民间借贷等领域存在着空前的暴利,部分温州的中小企业家蠢蠢欲动,纷纷抽调资金投资房地产和金融市场,无心实业,将主业“空心化”。一些企业甚至通过联保信贷的方式取得银行贷款,搞“多元化”经营,把战线拉得很长。随着国家宏观调控力度的不断加大,对银行信贷资金的收紧和对房地产市场的严格把控,企业投入资金纷纷被套牢,资金链开始断裂,企业主由于巨额亏损,债务缠身,出现了“跑路”和自杀的现象,不仅事业没了,也将自身推入万劫不复的深渊。最近出现的一个又一个血淋淋的教训也进一步证实了欧拉姆经营理念的正确性。有效地抵御外界的诱惑,使欧拉姆不会迷失方向,切实提高了企业自身抵御风险和抗危机的能力,在来势汹汹的信贷危机面前继续“笑傲江湖”,保持着强劲的增势头和旺盛的生命力。


         正是由于以上各种原因综合发力,使得欧拉姆阀门在千千万万个中小企业中脱颖而出,成为当代中小企业发展模式的代表和外界关注的焦点。
如今,欧拉姆已经成为温州市市长陈金彪的亲自帮扶企业。在上级党委政府的关心和支持下,2011年,欧拉姆阀门占地12亩、投资5000万余元的新厂房开始动工兴建,预计到今年年底将全部完工并投入使用,同时正在加紧筹建无区域集团,届时欧拉姆的年产值将超过1亿元,一个更具发展潜力,更具竞争力的中小企业将以崭新的面貌呈现在世人面前。
浙江欧拉姆阀门科技有限公司
二0一二年四月十日

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